Industria de dispositivos médicos de China: como poden prosperar as empresas nun mercado cada vez máis competitivo?

Industria de dispositivos médicos de China: como poden prosperar as empresas nun mercado cada vez máis competitivo? Publicado por Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. O informe revela como as empresas de dispositivos médicos estranxeiros están a responder aos cambios no ambiente regulador e a competencia feroz ao implementar unha estratexia "en China, para China" ao explorar e desenvolver o mercado chinés.

Cun tamaño estimado no mercado de 800 millóns de RMB en 2020, China representa agora case o 20% do mercado mundial de dispositivos médicos, máis que duplicar a cifra de 308 millóns de RMB. Entre 2015 e 2019, o comercio exterior de China en dispositivos médicos está a medrar a unha taxa anual de case o 10%, superando o crecemento global. Como resultado, China está a converterse cada vez máis nun mercado importante que as empresas estranxeiras non poden permitirse ignorar. Non obstante, como todos os mercados nacionais, o mercado de dispositivos médicos chineses ten o seu propio ambiente regulatorio e competitivo único e as empresas deben considerar como se posicionan mellor no mercado.

Ideas básicas/resultados clave
Como os fabricantes estranxeiros poden entrar no mercado chinés
Se un fabricante estranxeiro decide desenvolver o mercado chinés, precisa establecer un método de entrada no mercado. Hai tres xeitos amplos de entrar no mercado chinés:

Confiar exclusivamente en canles de importación: axuda a entrar no mercado con máis rapidez e require un investimento de capital relativamente baixo, á vez que axuda a protexerse contra o risco de roubo de IP.
Investimento directo para establecer operacións locais: require un maior investimento de capital e leva máis tempo, pero a longo prazo, os fabricantes poden reducir os custos de produción e desenvolver capacidades de servizo posvenda localizadas.
Asociando cun fabricante de equipos orixinais (OEM): cun socio local OEM, as empresas poden cumprir os requisitos de produción locais, reducindo así as barreiras reguladoras ás que se enfrontan ao entrar no mercado.
No contexto de reformas na industria de dispositivos médicos de China, as principais consideracións para as empresas estranxeiras que entran no mercado chinés están a pasar dos custos e infraestruturas tradicionais de traballo a incentivos fiscais, subvencións financeiras e apoio ao cumprimento da industria proporcionado polo goberno local.

Como prosperar nun mercado competitivo de prezos
A nova epidemia de coroa acelerou a velocidade das aprobacións dos dispositivos médicos por parte dos departamentos do goberno, impulsando un rápido crecemento no número de novos fabricantes e creando unha presión competitiva sobre as empresas estranxeiras en canto a prezos. Ao mesmo tempo, as reformas do goberno para reducir o custo dos servizos médicos fixeron que os hospitais sexan máis sensibles ao prezo. Con marxes que se espremen, os provedores de dispositivos médicos poden seguir prosperando

Centrándose no volume máis que nas marxes. Mesmo se as marxes do produto individuais son baixas, o tamaño do mercado de China pode permitir ás empresas aínda obter beneficios globais significativos
Tocando un nicho técnico de alto valor que impide que os provedores locais baixen facilmente os prezos
Aproveitar a Internet das cousas médicas (IOMT) para crear un valor engadido e considerar a asociación con empresas locais para realizar un rápido crecemento do valor
As empresas multinacionais de dispositivos médicos necesitan revisar os seus modelos de negocio actuais e as estruturas da cadea de subministración en China para minimizar as presións de prezos e custos a curto prazo e capturar o crecemento do mercado futuro en China
O mercado de dispositivos médicos de China está cheo de oportunidades, grandes e crecentes. Non obstante, os fabricantes de dispositivos médicos deben pensar atentamente sobre o seu posicionamento do mercado e como poden acceder ao apoio do goberno. Para aproveitar as enormes oportunidades en China, moitas empresas estranxeiras en China están cambiando a unha estratexia "en China, para China" e respondendo máis rápido ás necesidades dos clientes. Aínda que a industria está enfrentando cambios a curto prazo nas arenas competitivas e reguladoras, as empresas multinacionais de dispositivos médicos necesitan mirar cara adiante, investir máis en tecnoloxías innovadoras e revisar os seus modelos de negocio actuais en China para aproveitar o crecemento do mercado futuro do país.