Industria de dispositivos médicos de China: como poden prosperar as empresas nun mercado cada vez máis competitivo?

Industria de dispositivos médicos de China: como poden prosperar as empresas nun mercado cada vez máis competitivo?Publicado por Deloitte China Life Sciences & Healthcare team.O informe revela como as empresas estranxeiras de dispositivos médicos están respondendo aos cambios no ámbito normativo e á feroz competencia implementando unha estratexia "en China, para China" ao explorar e desenvolver o mercado chinés.

Cun tamaño estimado do mercado de 800.000 millóns de RMB en 2020, China agora representa case o 20% do mercado mundial de dispositivos médicos, máis que duplica a cifra de 2015 de 308.000 millóns de RMB.Entre 2015 e 2019, o comercio exterior de China en dispositivos médicos está crecendo a un ritmo anual de case o 10%, superando o crecemento mundial.Como resultado, China está a converterse cada vez máis nun mercado importante que as empresas estranxeiras non poden permitirse o luxo de ignorar.Non obstante, como todos os mercados nacionais, o mercado chinés de dispositivos médicos ten o seu propio ambiente normativo e competitivo único, e as empresas deben considerar como posicionarse mellor no mercado.

Ideas básicas/Resultados clave
Como os fabricantes estranxeiros poden entrar no mercado chinés
Se un fabricante estranxeiro decide desenvolver o mercado chinés, debe establecer un método de entrada no mercado.Hai tres formas amplas de entrar no mercado chinés:

Dependendo exclusivamente das canles de importación: axuda a entrar no mercado máis rápido e require un investimento de capital relativamente baixo, ao tempo que axuda a protexer contra o risco de roubo de IP.
Investimento directo para establecer operacións locais: require un maior investimento de capital e leva máis tempo, pero a longo prazo, os fabricantes poden reducir os custos de produción e desenvolver capacidades de servizo posvenda localizadas.
Asociarse cun fabricante de equipos orixinais (OEM): cun socio OEM local, as empresas poden cumprir os requisitos de produción local, reducindo así as barreiras regulamentarias ás que se enfrontan para entrar no mercado.
No contexto das reformas na industria de dispositivos médicos de China, as principais consideracións para as empresas estranxeiras que entran no mercado chinés son o cambio dos custos laborais e infraestruturas tradicionais aos incentivos fiscais, subsidios financeiros e apoio ao cumprimento da industria proporcionado polo goberno local.

Como prosperar nun mercado competitivo en prezos
A nova epidemia da coroa acelerou a velocidade das aprobacións de dispositivos médicos por parte dos departamentos gobernamentais, impulsando un rápido crecemento no número de novos fabricantes e creando presión competitiva sobre as empresas estranxeiras en termos de prezos.Ao mesmo tempo, as reformas gobernamentais para reducir o custo dos servizos médicos fixeron que os hospitais sexan máis sensibles aos prezos.Coa redución das marxes, os provedores de dispositivos médicos poden seguir prosperando

Centrándonos no volume en lugar das marxes.Aínda que as marxes individuais dos produtos sexan baixas, o gran tamaño do mercado de China pode permitir que as empresas aínda obteñan beneficios xerais significativos
Aproveitando un nicho técnico de alto valor que impide que os provedores locais baixen facilmente os prezos
Aproveite a Internet das cousas médicas (IoMT) para crear valor engadido e considere asociarse con empresas locais para conseguir un rápido crecemento do valor
As empresas multinacionais de dispositivos médicos deben revisar os seus modelos de negocio actuais e as estruturas da cadea de subministración en China para minimizar as presións de prezos e custos a curto prazo e capturar o crecemento futuro do mercado en China.
O mercado de dispositivos médicos de China está cheo de oportunidades, grande e en crecemento.Non obstante, os fabricantes de dispositivos médicos deben pensar coidadosamente sobre o seu posicionamento no mercado e como poden acceder ao apoio do goberno.Para aproveitar as enormes oportunidades en China, moitas empresas estranxeiras en China están cambiando a unha estratexia "en China, para China" e responden máis rapidamente ás necesidades dos clientes.Aínda que a industria afronta agora cambios a curto prazo nos ámbitos competitivos e regulamentarios, as empresas multinacionais de dispositivos médicos deben mirar cara adiante, investir máis en tecnoloxías innovadoras e revisar os seus actuais modelos de negocio en China para capitalizar o futuro crecemento do mercado do país.